Новости Зеленограда, инфопортал Зеленоград ИНФО
Суббота, 22 Февраля, 2020 год
Главная » Авто » Тест-драйв MazdaCX-5 SkyActiv-G 2.5 4×4

Тест-драйв MazdaCX-5 SkyActiv-G 2.5 4×4

Длительный тест Mazda CX-5 Zima Edition.

Часть 1: win-win. Респектуем таланту маркетологов Mazda, умеющим создавать классные спецверсии своих моделей, которые, к тому же несут реальную выгоду для клиентов.

Ни для кого не секрет, что кроссовер Mazda CX-5 настоящий локомотив продаж и главная кормилица компании Mazda на российском рынке. За первые три квартала текущего года на нашем рынке было реализовано почти 16 000 автомобилей. CX-5 неизменный участник ТОП-10 самых продаваемых кроссоверов в России наряду с более доступными Hyundai Creta и Renault Duster, а также со своими прямыми конкурентами – Toyota RAV4, Kia Sportage и Nissan Qahqai.

Казалось бы, почивай на лаврах, снимай сливки, радуйся цифрам в итоговых колонках продаж! Но нет. Современный рынок не терпит бездействий и промедлений, поэтому специальные предложения, акции, скидки и подарки стали практически неизменным атрибутом, сопровождающим продажу практически любого нового автомобиля. Но, как это часто бывает в современном бизнесе, за различными «специальными акциями» и «ценными подарками» стоит лишь громкое название, цель которого обратить на себя внимание клиента. Реальной выгоды для покупателя такие акции практически не несут и носят чисто рекламный характер. Между тем, российский клиент тоже учится, развивается и уже давно вкусил ценность реальных скидок и предложений, которые с ростом конкуренции в последние годы все больше стали появляться на рынке.

В бизнес переговорах есть такая стратегия «вин-вин» (win-win). Она основана на сотрудничестве, эффективной взаимозависимости. В процессе переговоров учитываются интересы всех сторон, и находится решение, при котором все остаются в выигрыше. Благодаря такому приему даже потенциальные конкуренты могут стать партнерами. Принцип можно применять не только в сфере бизнеса, но и в отношениях с коллегами, близкими, друзьями и даже детьми.

Похоже, при разработке своей новой специальной версии Mazda CX-5 Zima Edition маркетологи Мазды решили воспользоваться именно этой концепцией. Ведь эта версия кроме всего прочего действительно содержит реальную экономическую выгоду для покупателя.

В преддверии зимнего сезона 2019-2020 компания Mazda запустила в продажу специальную лимитированную версию кроссовера CX-5, получившую название Zima Edition. Как следует из названия, особенности данной версии заключаются в более основательной подготовке CX-5 к холодному времени года, но самое главное, что все полученные «допы» не требуют никакой доплаты.

Всего особенностей у версии Zima Edition три. Во-первых, уже при выезде из салона официального дилера Mazda покупатель получает обутый в зимние шины автомобиль. Во-вторых, система электропривода багажника получила функцию бесконтактного открытия. Наконец, в-третьих СX-5 Zima Edition получила телематический охранный комплекс с функцией управления различными системами автомобиля со смартфона.

Часть 2: Zимние принадлежности. Выясняем во всех подробностях, чем выгодна и какие отличия получила спецверсия кроссовера CX-5.

В прошлой части теста Mazda CX-5 Zima Edition мы уже перечисляли список опций, которыми эта специальная серия отличается от обычных кроссоверов CX-5, ну а теперь о каждой из этих опций поговорим подробнее.

Комплект зимних шин.

Пожалуй, шины в подарок – одна из самых востребованных и распространенных опций, которые официальные дилеры предлагают своим клиентам, когда покупка автомобиля планируется в преддверии или во время зимнего сезона. Здесь Mazda не стала оригинальничать и в версии Zima Edition также предлагается комплект зимних шин. В случае с тестовым автомобилем были установлены нешипованные шины от компании Nokian, но опрос официальных дилеров показал, что они при покупке клиенту на выбор предлагается сразу несколько различных моделей шипованных и нешипованных комплектов зимних шин, которые к моменту выезда автомобиля из автосалона уже будут установлены, а летний комплект сложен в багажник.

Устройство бесконтактного открывания багажника

Еще одна полезная опция, отличающая «Зиму Эдишн» — появление функции бесконтактного отрывания багажной двери. Странно, что с появлением электропривода в списке доступных функций для CX-5, Мазда не добавила бесконтактное открытие раньше без всяких спецсерий. Ведь у многих конкурентов такая опция предлагается уже давно, да и ее себестоимость крайне невысока. Обычно под задний бампер устанавливается специальный модуль к штатной кнопке открытия багажника и к зажиганию. Чтобы открыть багажник достаточно сделать легкое движение ногой под бампером. При этом при себе должен быть смарт-ключ от автомобиля. Очень удобная функция, когда, например, вы выходите из магазина и руки заняты сумками.

Телематический охранный комплекс с функцией автозапуска со смартфона

Последнее отличие версии Zima Edition – установка охранного комплекса, с возможностью управления различными системами автомобиля с помощью смартфона. Всеми функциями можно управлять с помощью специального приложения со смартфона на базе операционных систем iOS или Android. Причем «Мазда» использует не «голое» приложение от Starline (именно такая система была установлена на тестовый автомобиль), а его стилизованную версию с оригинальными элементами дизайна, например, иконкой самого приложения или фото автомобиля, которое выводится на главный экран приложения.

В режиме online приложение предоставляет полную информацию о состоянии систем автомобиля (температура двигателя, напряжении в бортовой сети, температура в салоне, количество топлива в бензобаке и т.д.). Также на смартфон поступают все оповещения от охранной системы, если, например, сработала тревога или был осуществлен пуск двигателя. С помощью приложения владелец может дистанционно поставить или снять автомобиль с охраны, запустить двигатель, включить сирену, а также получить информацию о точных маршрутах перемещения автомобиля. Кроме того, есть возможность настроить автозапуск автомобиля по температуре двигателя, по напряжению, аккумулятора, по будильнику и просто установить определенный промежуток времени.

Согласитесь, неплохой набор опций особенно с учетом того, что в случае с версией Zima Edition он не требует доплаты. В результате чистая выгода для клиента составляет чуть более 100 тысяч рублей. Единственное ограничение – версия Zima Edition предлагается только для топовых комплектаций Supreme и Executive. Неудивительно, что на «Зиму Эдишн» открыта настоящая охота и у многих официальных дилеров автомобили с шильдиками «Z edition» на передних крыльях уже закончились и шанс заполучить такой автомобиль появляется, только если какой-нибудь из клиентов, забронировавших авто ранее, откажется от него.

Между тем, спрос рождает предложения и в одном из дилерских центров где машины с пакетом Zima Edition уже закончились мне сходу предложили зимние шины в подарок, установку «немного другой» сигнализации, а также сказали, что и установка бесконтактного открытия багажника «обсуждаема». Придется прозвонить несколько дилерских центров и узнать, остались ли у них автомобили в исполнении Zima Edition, а если нет, то какие «плюшки» они готовы предложить взамен.

Часть 3: лайфхак. Констатируем, что даже сейчас выгодное предложение не залеживается на полках. Нам не удалось найти оставшиеся экземпляры Mazda CX-5 Zima Edition в наличии у официальных дилеров, но зато мы теперь знаем, как получить дополнительные бонусы у дилеров.

Несмотря на то, что автомобильный рынок в России, как и вся наша экономика в последние годы находится, как это сейчас модно говорить, в стагнации, отдельные ветви по-прежнему чувствуют себя неплохо. Этим автобизнес ничем не отличается от других отраслей. Даже в то время, когда покупательская способность падает, а население постепенно беднеет всегда существуют категории товаров, которые пользуются хорошим спросом. Чувствуя эту тенденцию, участники рынка пытаются улучшить результаты своих самых продаваемых категорий за счет различных акций и специальных предложений. Частенько эти акции, что называется, «заходят». Так и получилось с Mazda CX-5 Zima Edition, которая разлетелась буквально за месяц продаж.

Еще в конце ноября, когда CX-5 в фирменном (и самом дорогом) ярко-красном цветовом исполнении Soul Red попал к нам на тест, у некоторых дилеров еще можно было найти остатки акции Zima Edition, однако к середине декабря они практически закончились и стать обладателем специальной версии можно было стать только в случае появления отказного автомобиля.

Напомним, что версия Zima Edition и это дополнительный пакет опций, доступный для двух самых дорогих комплектаций Supreme и Executive. В него входят зимние шины, устройство бесконтактного открывания багажника и телематический охранный комплекс с функцией автозапуска со смартфона. Главное преимущество «Зимы Эдишн» в том, что данная спецверсия не требует дополнительной оплаты. Такие автомобили продавались по той же цене, что и обычные автомобили в указанных комплектациях. Отсюда вывод, что даже в непростое экономическое время продавать можно и нужно, главное дать хорошее предложение, которое выгодно не только компании, но и клиенту. Ведь наш покупатель уже не тот, что раньше, когда за автомобилями выстраивались очереди на год вперед и продать можно было все, что угодно. Главное, чтобы был руль и четыре колеса. С годами ситуация изменилась. Конечно, до западного уровня нам еще далеко, но уже сейчас российский клиент распробовал специальные акции, скидки и подарки. Поэтому при покупке автомобиля самые прозорливые посещают сразу несколько дилерских центров, выбирая наиболее выгодное предложение.

Во время поисков по дилерам остатки Mazda CX-5 Zima Edition, мы заметили одну важную особенность, как при покупке автомобиля можно получить чуть больше «плюшек». Когда человек ищет просто Mazda CX-5, менеджеры в худшем случае предлагают дополнительный комплект ковриков, а в лучшем – комплект шин и шиномонтаж в подарок. Однако, когда звонишь и спрашиваешь про наличие версий Zima Edition, то список возможных подарков возрастает.

Например, в двух из трех дилерских центров Mazda, еще на стадии разговора с менеджером по телефону сотрудник сообщил, что комплекты Zima Edition закончились, но в случае заинтересованности клиента они готовы обсудить и комплект зимних шин и установку похожей охранной системы и даже «что-нибудь придумать» с бесконтактным открытием двери багажника. Поэтому куда более выгодно искать именно «Зиму Эдишн», ведь в этом случае вам предложат намного больше различных дополнительных опций. В этом и есть гений маркетологов, придумавших эту акцию, которая продолжает работать, даже когда автомобили уже закончились!

Руслан Галимов. Фото Mazda.



Источник

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показанОбязательные для заполнения поля помечены *

*

© 2020 Зеленоград ИНФО – ещё ближе к городу. Все права защищены.


Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru
08:1522 Февраля
 Сб, 2020
WordPress: 58,14MB | MySQL:84 | 0,632sec